Мастер-класс и обучающий семинар Станислава Орехова в студии Fisheye

18 апреля в студии Fisheye Станислав Орехов провел 2 обучающих семинара: «Привлечение клиентов и Создание Студии» и «Продвижение через дизайнеров и архитекторов (для поставщиков отделочных материалов)».

Фирмы, занимающиеся продажами в области дизайна интерьеров, будь то мебель, сантехника, свет или декоративная штукатурка, всегда задаются вопросом «Как продавать больше?». Каждая фирма находит свое решение этого вопроса: реклама (в интернете и наружная), пресса, различные имиджевые мероприятия, выход на дизайнеров и студии дизайна… В основном, используют все эти составляющие, что-то в большей степени, что-то в меньшей. Но, как и в любой другой работе, трудности неизбежны. И с ними нам помогают люди, которые четко понимают, что и как нужно делать, а что не стоит.

Один из них – Станислав Орехов – московский дизайнер, 3D художник, создатель авторской школы обучения дизайну интерьеров. Занимается архитектурной визуализацией, проектирует интерьеры, преподает в Школе дизайна, консультирует клиентов. Создал с нуля и успешно развивает три компании в сфере проектирования и дизайна для корпоративных и частных клиентов.

Первый семинар, в основном, был рассчитан на дизайнеров и архитекторов, в ходе которого обсуждались следующие вопросы:

• Выбор собственного пути — наемный дизайнер, фрилансер, одиночка, владелец студии, инвестор, менеджер.

• Нишевание, позиционирование, экспертность, известность, как основа вашего бизнеса.

• Технологии привлечения клиентов для создания стабильного потока обращений.

• Внутренние документы студии — контроль как основа слаженной командной работы.

• Делегирование полномочий — как заниматься любимым делом, а всю рутину отдать сотрудникам.

• Работа с VIP-клиентами — выход на новый уровень.

• Комплектация проектов — технологии честной работы с заказчиками и стабильного заработка.

Второй семинар был интересен поставщикам. Станислав Орехов научил, как грамотно налаживать взаимодействие с дизайнерской и архитектурной аудиторией и увеличить продажи в короткий срок, работая с дизайнерами и архитекторами. Он рассказал об основных правилах работы с ними:

• что на самом деле нужно дизайнерам;

• как делать предложения, от которых дизайнеры не смогут отказаться;

• как должно выглядеть продающее письмо;

• как должны выглядеть маркетинговые материалы, чтобы они не только заинтересовали дизайнера, но и имели вирусный эффект;

• что такое продающий сайт для поставщика товаров и услуг;

• какими качествами должен обладать хороший менеджер для работы с дизайнером и архитектором;

• как построить слаженную команду для работы с дизайнерами и кто должен туда входить;

• как написать полугодовой план развития и на что обратить внимание;

И, самое главное, как составить чек-лист требований дизайнера к вашей продукции и компании, вне зависимости от размера бонуса, который даст вам возможность существенно выделиться среди конкурентов.

По окончании каждого из семинаров Станислав отвечал на интересующие всех вопросы, давая обоснованные ответы, грамотные рекомендации, советы. Все, кто посетил семинары, получили массу полезной информации. А кого-то Станислав подтолкнул к новым гениальным идеям и интересным решениям.